我一個(gè)南方人，第一次聽到“鶴崗”這個(gè)名字，是新聞上關(guān)于它那里房?jī)r(jià)特別低的報(bào)道。
在寸土寸金的杭州，5萬(wàn)能不能買兩平米都是個(gè)問(wèn)題。而在鶴崗，5萬(wàn)可以買一套房子。換做任何人，都很難不心動(dòng)。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，很多移動(dòng)崗位的辦公地點(diǎn)比較自由，面對(duì)超低的房?jī)r(jià)，許多年輕人蠢蠢欲動(dòng)。
鶴崗政府也由此嗅到了機(jī)會(huì)，試圖通過(guò)流量的曝光，撬動(dòng)更多可能性。
這兩年，鶴崗?fù)瞥鱿盗袑ｍ?xiàng)措施。打造直播電商共享基地，發(fā)力網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，吸納自媒體類人才等……
鶴崗這幾年發(fā)展迅猛，尤其有利于文旅、電商等服務(wù)行業(yè)。一季度固定資產(chǎn)投資同比增長(zhǎng)17.8%，高于全省平均水平9.4個(gè)百分點(diǎn)。
鶴崗，通過(guò)“引進(jìn)人才”的方式帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)資金入駐，帶動(dòng)城市發(fā)展。當(dāng)然，由于地理環(huán)境和經(jīng)濟(jì)建設(shè)造成的一些問(wèn)題，鶴崗依然撇不開“小眾”、“網(wǎng)紅”等標(biāo)簽，但盡管如此，在同水平城市中，鶴崗已經(jīng)名聲在外。
如果說(shuō)，鶴崗是用“人才”帶動(dòng)城市發(fā)展，那么今年爆火的淄博，則更直接地“搞錢”。
短視頻迅速發(fā)展，加上疫情過(guò)后的第一個(gè)旅游高峰節(jié)點(diǎn)。今年的“五一”，淄博燒烤著實(shí)賺得盆滿缽滿。
據(jù)說(shuō)，淄博用20天時(shí)間，就新建了一座可容納近萬(wàn)人的燒烤城。燒烤走紅后，淄博的大量資源和精力，基本都投入到了燒烤經(jīng)濟(jì)的相關(guān)領(lǐng)域。連燒烤攤，都得配置比常規(guī)狀態(tài)更多的警力。
其實(shí)在五一假期光顧淄博的大部分年輕人，很少會(huì)有機(jī)會(huì)再來(lái)第二次，但一次成功的營(yíng)銷，至少足以帶動(dòng)一段時(shí)間內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
這兩座典型的網(wǎng)紅城市，一個(gè)熱衷于“搞人”，一個(gè)著手于“搞錢”。且不論靠短暫的爆火，是否能擁有長(zhǎng)久流量。但能走出第一步，已經(jīng)算是一個(gè)很大的成功。
放到商業(yè)上來(lái)講，就連城市發(fā)展都知道需要“搞人、搞錢”，作為創(chuàng)業(yè)者的我們，難道不應(yīng)該有所啟示嗎？
首先，“人”是一切的根本。
去年8月，鶴崗發(fā)布最新人才引進(jìn)政策，對(duì)于不同類型的人才進(jìn)入鶴崗給予一定的安家補(bǔ)貼和生活補(bǔ)助。
鶴崗政府的目標(biāo)當(dāng)然是城市發(fā)展。但由于人才和資源的匱乏，短時(shí)間內(nèi)很難達(dá)到理想的效果。而資源和城市建設(shè)不僅需要上層政府的支持，更多的是人才的貢獻(xiàn)。而要解決人才的問(wèn)題，住房是第一要素。
正如作為創(chuàng)業(yè)者的我們，盈利變現(xiàn)自然是我們最直接的目標(biāo)。但變現(xiàn)是一件細(xì)水長(zhǎng)流的事情，在實(shí)體產(chǎn)業(yè)中，變現(xiàn)的一部分利潤(rùn)是要重新投入到經(jīng)營(yíng)成本中去的。這也就意味著，就算短時(shí)間內(nèi)賺到錢，而隨著經(jīng)營(yíng)時(shí)間的不斷拉長(zhǎng)，一旦出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題，很有可能在后期導(dǎo)致虧損。
而人才和團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)，才能更好地做到“開源”。因此，在不斷變現(xiàn)的過(guò)程中，我們更要注意團(tuán)隊(duì)人才的培養(yǎng)，以及尋找優(yōu)質(zhì)的貨源和經(jīng)營(yíng)模式。
其次，如何解決“人”和“錢”的問(wèn)題？
這是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者、每個(gè)企業(yè)最基本的商業(yè)邏輯。小門店先搞錢，大企業(yè)先搞人；實(shí)體門店吸引周邊用戶，建立私域，用戶裂變，大企業(yè)則選擇強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，置換資源。
作為中小型銷售終端，在引流的過(guò)程中不斷擴(kuò)建自己的私域流量池，通過(guò)互動(dòng)維養(yǎng)增加復(fù)購(gòu)頻率，在忠實(shí)用戶中找到屬于自己的KOC，并與之進(jìn)行合理的利益分配，共同完成目標(biāo)。
因此，解決“人”的問(wèn)題，一部分是用戶，一部分是對(duì)門店有益的KOC人群。當(dāng)聚集在我們周圍的“人”越來(lái)越多，錢自然就來(lái)了。
第三，商業(yè)體系建立，穩(wěn)步進(jìn)入“滾雪球”模式。
創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難，短期賺錢可以靠運(yùn)氣、時(shí)機(jī)，但站在長(zhǎng)期主義的立場(chǎng)下，必須擁有一套完整的、可長(zhǎng)期執(zhí)行的商業(yè)體系，穩(wěn)步進(jìn)入“滾雪球”的健康狀態(tài)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。
規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，定期促銷，互動(dòng)維養(yǎng)……這些扎根在日常經(jīng)營(yíng)中的種種，既要有著宏觀把控，又要隨著時(shí)局變動(dòng)而靈活調(diào)整，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是一種考驗(yàn)。
大到城市規(guī)劃，小到一家門店的經(jīng)營(yíng)，都是在解決“人”和“錢”的問(wèn)題。商業(yè)模式的一切打法，都應(yīng)該是站在長(zhǎng)期主義的角度下，結(jié)合經(jīng)營(yíng)環(huán)境的實(shí)際情況，去一步步做升級(jí)。
一直以來(lái)，她經(jīng)濟(jì)研習(xí)社都在與全國(guó)各地的伙伴們交流探討，關(guān)于服務(wù)品質(zhì)女性的實(shí)體門店和終端銷售的經(jīng)營(yíng)模式。我們希望有更多的朋友能與我們進(jìn)行鏈接，一同邁向未來(lái)！
